Evènement Dirigeants, questionnez vos pratiques commerciales

Dirigeants, questionnez vos pratiques commerciales

Cité des Entreprises 60 avenue Jean Mermoz, 69008 Lyon

Apprendre au contact d’autres Dirigeants de PMI vous permet de progresser ?

Nous vous convions à la réunion Dirigeants, questionnez vos pratiques commerciales – Le partage entre pairs comme levier d’action, qui se tiendra le 29 novembre, de 9h à 12h (déjeuner optionnel).

Elle vous permettra de partager vos réflexions autour des Pratiques & Préjugés :

  • « Mieux vaut prendre le marché, même si la marge est nulle » – Se focaliser sur le chiffre d’affaire.
  • « Les services, ce n’est pas notre ADN » – Se concentrer sur le produit, ne pas développer les services attendus par le client.
  • « Le client a toujours raison ». La confrontation n’est pas souhaitable, il faut essayer de dire oui à tout. Il ne faut pas déranger le client avec des questions. Il ne faut pas critiquer le cahier de charges.
  • « Il faut toujours lâcher pour prendre l’affaire » – Pour gagner une affaire, il faut baisser le prix.
  • « Le rapport de forces est déséquilibré, nous ne pouvons pas nous imposer » – Les petites entreprises ne font pas le poids face aux grands groupes.

Temps forts de la réunion :

  • Témoignages de dirigeants : Franck DELOUIS, Baltic & Jean-Luc TRAINEAU, Bibus
  • Regard de l’expert : Jean-Marc ROUQUETTE, Négovision
  • Témoignages libres des participants et échanges édifiants
  • Restitution d’un mini-sondage sur vos principales problématiques internes (lors de l’inscription)

Inscription avant le 22 novembre.

 

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